查看详情>> 第一部分：中小企业网络营销现状分析 1、市场即战场，落后就要挨打； 2、诺基亚、柯达现象剖析； 3、中小企业面对互联网时代产生的两种极端化状态； 第二部分：互联网营销对中小企业的3大意义 1、降低企业营销活动成本，让宣传与推广不再是砸钱运动 2、突破地域性营销障碍，让交易活动的辐射范围更加广泛 3、完善企业服务营销体系，大大降低人员维护成本 第三部分：互联网营销的本质及核心要素 1、互联网营销说到底，还是营销的儿子 2、定位，让互联网营销找到方向 2.1 中小企业目标用户群体定位 （小米、星巴克营销引发的思考） 2.2 中小企业产品/服务定位 （以苹果手机为例：智能手机爆发） 2.3 中小企业品牌定位的5种方法 3、传播，让互联网营销插上翅膀 3.1 互联网传播对中小企业的5大益处 3.2 中小企业利用互联传播常见的5个问题 3.3 中小企业互联网传播的3W1H 4、体验，让成交在不经意之间 4.1 一个游戏、两段音乐、两张图片、两个道具，瞬间让你明白体验 4.2 互动在体验中的设计 4.3 以销售导向为中心构建用户体验 售前体验 售中体验 售后体验 第四部分：中小企业的O2O模式 1、对O2O的3个误区 2、O2O到底是什么？ 2.1 ONLINE与OFFLINE 2.2 O2O是一种思维 2.3 O2O是一个循环 3、中小企业与O2O 3.1 需要O2O的3个理由 3.2 构建O2O的4个关键点 第五部分：移动互联网，死了都要爱 1、PC端到移动端 2、移动互联网势在必行 3、三一重工、华为微信公平台营销攻略解析

查看详情>> 第一部分：中小企业营销现状 1、缺乏统一的战略方向、目标与计划，各部门只能自己低头拉车，无法抬头看路； 2、企业内部缺少系统规划与分工、协调与配合，出现问题只能各扫门前雪； 3、销售团队成员自身能力欠缺，加之缺少外部相关部门支援，导致士气消沉、人员流失，销售业绩不稳定； 4、经过上述三点的洗理，其结果就是“老板冲锋陷阵，闯步江湖”； 第二部分：营销与销售 1、营销与销售的关系与区别 1.1 包含内容 1.2 思考角度 1.3 结果诉求 1.4 时空角度 1.5 需求满足 1.6 执行方式 2、中小企业营销升级的两大任务 2.1 统一营销战略 2.2 各部门全部参与营销 第三部分：系统营销 1、系统营销定义 2、系统营销特点 2.1 统一战略 2.2 系统规划 2.3 分工协作 2.4 全员参与 3、系统营销的作用 3.1 转变4个观念 3.2 完善3个管理 第四部分：企业营销战略 1、战略的含义与特征 2、战略与战术 3、营销战略的含义 4、中小企业对于营销战略的误区 5、营销战略分析 6、营销战略制定需考虑的因素 7、企业基本的三大营销战略 第五部分：销售目标管理 1、销售目标的作用 2、销售目标的制定的SMART原则 3、销售目标的三大内容 3.1 联想集团年底销售目标计划表 3.2 美国强生(Johnson & Johnson)电商事业部销售目标计划表 4、销售目标的分解 5、销售目标过程管控 6、销售结果的评估与改善 第六部分：销售策略 1、销售策略的含义 2、销售策略制定考虑因素； 3、销售策略的具体内容 4、销售策略的作用 5、销售策略在实战中的应用 （案例：寻求差异化，直击决策者） 第七部分：中小企业系统营销的执行 1、中小企业营销执行的困境 2、中小企业产生营销执行困境的原因 3、中小企业系统营销的执行

查看详情>> 第一部分：销售培训，到底是什么？ 现象一、曾经的热血沸腾，今天的冷若冰霜 现象二、人在心热，人走茶凉 现象三、会说的，不一定是会做的 现象四、外来的“和尚”，真的能“念”自家的“经”吗？ 1、销售培训的本质 2、销售培训的原则 3、销售培训的内容与方法 3.1分组讨论：影响企业销售业绩的因素 3.2分组讨论：企业销售团队中产生的问题及解决 4、中小企业自建销售培训体系的意义 4.1分组讨论、分析并总结出意义 第二部分：建立以中小企业发展和赢利为目的的销售培训体系 1、中小企业销售培训的特殊性 2、中小企业不同生命周期与销售培训的关系 3、销售业绩与销售培训的关系 4、建立销售培训体系 4.1培训体系建立的前提 4.1培训体系建设流程 4.2培训计划的制定 4.3培训课程的设计 4.4培训方法的选择与应用 4.5组织学习体系的设计 4.5.1组织学习的方式 4.5.1.1岗前培训 4.5.1.2在岗培训 4.5.2市场环境变化与培训 4.5.2.1销售“淡季”的培训设计 4.5.2.2销售“旺季”的培训 4.5.2.3针对“竞争对手”的培训设计 5、中小企业销售讲师团的组建 5.1内部讲师的筛选与管理 5.2内部讲师课程开发 5.3内部讲师的训练技能 第三部分：中小企业如何将内、外部销售培训结合 分组讨论：建立销售培训体系，会遇到哪些问题？ 问题分析：上述问题产生的原因有哪些？ 1、内部培训与外部培训的区别与关系 2、外部培训机构的选择 3、外部培训讲师的选择 4、内、外部销售培训结合

查看详情>> 第一部分：销售战略 战略 销售战略 销售战略与团队业绩 第二部分：销售团队战略 销售团队战略的重要性 销售团队战略制定的4个内容 1.销售战略目标 2.销售组织竞争力 3.销售组织能力开发 4.销售组织绩效促进 影响销售团队战略制定的2个因素 1.企业内部因素：企业文化与远景规划、销售团队现状 2.外部环境因素：行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求 案例1：一位销售经理的困惑 第三部分：“战略导向型”高绩效销售团队的打造 高绩效销售团队规划的2个要点

查看详情>> 第一讲：“策略性”销售成功的4 个要素 分析现状，明确目标 需求调研，销售定位 满足K P，建立信任 影响决策，羸取承诺  第二讲：大客户销售必备的5 个能力 熟悉客户行业情况及业务模式 “差异化”塑造能力 客户利益问题地发掘与扩大的能力 嫁接“解决方案与客户利益”的能力 针对“竞争对手”的区隔与屏蔽能力  第三讲：大客户采购必备的6 个条件 需要 安全 信任 利益 能力 时机  第四讲: 认识组织型大客户 组织型大客户销售的5 大特征  1 周期长 2 金额大  3 流程复杂，环节、参与者（机构）众多  4 决策谨慎 5 竞争对手众多 组织型大客户3 个采购类型  1 新购  2 更改重购  3 直接重购 组织型大客户采购的8个过程 

查看详情>> 第一讲： 销售，到底是什么？（讨论并由学员给出心中的答案） 第二讲：销售人员7 种武器  行业知识 顾问形象  产品知识 表达与沟通  客户利益 客户关系  主动性销售  第三讲：影响销售成交的3 个因素 产品  客户  竞争  第四讲： 影响客户购买的6 个因素  需要 安全 信任 利益  能力 时机  附：讨论加实战情境再现模拟  主题一：安全因素（培训师设置规定情景）  1 请学员阐述个人对于“安全”因素的理解，并举出实战中类似的情境（选择2-3 位）；  2 邀请当事者及另一位学员上台还原场景（分角色扮演客户与销售人员，模拟现场）；  3 扮演客户学员表达自己真实的感受，指出销售人员的问题（台下学员随时补充）；  4 经培训师指导后，再次演练并总结效果；  主题二：能力因素（培训师设置规定情景）  1 请学员阐述个人对于“能力”因素的理解，并举出实战中类似的情境（选择2-3 位）；  2 邀请当事者及另一位学员上台还原场景（分角色扮演客户与销售人员，模拟现场）；  3 扮演客户学员表达自己真实的感受，指出销售人员的问题（台下学员随时补充）；  4 经培训师指导后，再次演练并总结效果；