中小企业内部销售培训体系打造
发布日期:2016-08-01浏览:3179
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课程对象
总经理、销售管理者、HR解决问题
完善企业销售培训提升销售团队能力课程大纲
第一部分:销售培训,到底是什么?
现象一、曾经的热血沸腾,今天的冷若冰霜
现象二、人在心热,人走茶凉
现象三、会说的,不一定是会做的
现象四、外来的“和尚”,真的能“念”自家的“经”吗?
1、销售培训的本质
2、销售培训的原则
3、销售培训的内容与方法
3.1分组讨论:影响企业销售业绩的因素
3.2分组讨论:企业销售团队中产生的问题及解决
4、中小企业自建销售培训体系的意义
4.1分组讨论、分析并总结出意义
第二部分:建立以中小企业发展和赢利为目的的销售培训体系
1、中小企业销售培训的特殊性
2、中小企业不同生命周期与销售培训的关系
3、销售业绩与销售培训的关系
4、建立销售培训体系
4.1培训体系建立的前提
4.1培训体系建设流程
4.2培训计划的制定
4.3培训课程的设计
4.4培训方法的选择与应用
4.5组织学习体系的设计
4.5.1组织学习的方式
4.5.1.1岗前培训
4.5.1.2在岗培训
4.5.2市场环境变化与培训
4.5.2.1销售“淡季”的培训设计
4.5.2.2销售“旺季”的培训
4.5.2.3针对“竞争对手”的培训设计
5、中小企业销售讲师团的组建
5.1内部讲师的筛选与管理
5.2内部讲师课程开发
5.3内部讲师的训练技能
第三部分:中小企业如何将内、外部销售培训结合
分组讨论:建立销售培训体系,会遇到哪些问题?
问题分析:上述问题产生的原因有哪些?
1、内部培训与外部培训的区别与关系
2、外部培训机构的选择
3、外部培训讲师的选择
4、内、外部销售培训结合