在竞争决策上,要做到"不战而屈人之兵"。
发布日期:2015-09-09浏览:1896
战国时代齐威王邀大臣田忌赛马。双方都有上、中、下三匹马,但田忌的马不如齐威王的马。开始时,双方都用同等级的马比赛,结果,田忌三战三败。后来孙膑为田忌策划:以下等马对齐威王的上等马,以上等马对齐威王的中等马,以中等马对齐威王的下等马。结果二胜一负。同样的马匹,由于排列组合不同,便转败为胜。此胜不是马之力,而是谋之效。经营者与同行竞争,犹如田忌赛马,要制胜竞争对手,应遵循排列组合规律,纵观全局,扬长避短,存利去弊,掌握那些既是影响全局的关键点,又是对手的弱点之处,选择最优的策略,必能以奇效取胜。
博奕式的决策目标非常明确,选择同行中最有实力的对手,做为竞争目标,不断谋攻,使自己的企业能力争上游;已经处于领先地位的企业,在竞争中也要继续谋攻,免落中游。
战胜对手从何处着手?必须不断地收集对手的经营策略,各项业务的数据和情况资料,及时与自己的企业比较。本着《孙子兵法o计篇》"五事七计"分析法:研究彼我双方管理部门领导的方针政策目标,其英明之处何在?研究彼我双方主管和技术人员的德才素质,何方高明?其高明之处何在?研究彼我双方所处的地理位置及其政治经济资源条件、产品行销市场竞争条件,何方比较有利?有利之处何在?研究彼我双方的经营管理素质,其规章制度、企业文化,何方更为优良?赏罚的执行如何?研究彼我双方的技术水准,何方为好?培训工作如何?研究彼我双方生产技术、各种资源(资金、物力、人力、技术资讯等),何方坚实?其长处何在?研究彼我双方产品的品种、款式、技术、品质、价格政策和开发能力,何方占有优势?其优势何在?凡此种种,经营者应该了如指掌,知已知彼。从而权衡对比,击竞争对手之虚,选择其弱点为突破口,进行奇袭突破。对于彼强我弱之处,应以有效策略增强我方实力,不与对手硬拼。以谋杀其势,转我弱为强;或者变换阵地,在此地守而往彼地攻。
博奕式的决策目标非常明确,选择同行中最有实力的对手,做为竞争目标,不断谋攻,使自己的企业能力争上游;已经处于领先地位的企业,在竞争中也要继续谋攻,免落中游。
战胜对手从何处着手?必须不断地收集对手的经营策略,各项业务的数据和情况资料,及时与自己的企业比较。本着《孙子兵法o计篇》"五事七计"分析法:研究彼我双方管理部门领导的方针政策目标,其英明之处何在?研究彼我双方主管和技术人员的德才素质,何方高明?其高明之处何在?研究彼我双方所处的地理位置及其政治经济资源条件、产品行销市场竞争条件,何方比较有利?有利之处何在?研究彼我双方的经营管理素质,其规章制度、企业文化,何方更为优良?赏罚的执行如何?研究彼我双方的技术水准,何方为好?培训工作如何?研究彼我双方生产技术、各种资源(资金、物力、人力、技术资讯等),何方坚实?其长处何在?研究彼我双方产品的品种、款式、技术、品质、价格政策和开发能力,何方占有优势?其优势何在?凡此种种,经营者应该了如指掌,知已知彼。从而权衡对比,击竞争对手之虚,选择其弱点为突破口,进行奇袭突破。对于彼强我弱之处,应以有效策略增强我方实力,不与对手硬拼。以谋杀其势,转我弱为强;或者变换阵地,在此地守而往彼地攻。