切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
陶建科

陶建科 按效果付费 暂无评分

供应链管理 供应链综合

讲师官网:http://taojianke.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

陶建科二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

采购谈判与供应商管控提升效益 ——打造高效企业运作实战课程

发布日期:2015-08-20浏览:2161

  • 课程背景

    当前企业同质化严重,企业竞争已经推进到供应链,如何占据采购成本和供应商管理先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。
    而现实生产中,产线断断续续,两天打鱼,三天晒网;配送总是跟不上,线上总是缺料;客户又在追了,为什么总是做不出来,半制品堆积;一年到头都是那几个供应商,要价格没价格,要交期没交期,但总是换不了; 要的东西来不了,不要的没处放……这种现状必须得到改变。
    采购管理的最终重点,落实为供应商管理,管好了供应商,为企业打造一条永续不断的供应链,实现客户订单的快速处理,这可以说是一个“技术活”,今天的课程通过解读其中的道、法、术,让学员轻松做好供应商管理工作。

    课程价值点

    课程收益:
    领导层面:公司战略实现有基础保障,而不是空谈误“企”。
    员工层面:提高工作效率和工作能力,以获得个人与企业的同步成长。
    竞争层面:全面满足客户需求,帮助企业赢得更多客户支持,在激烈的市场竞争中常胜不输,持续保持有利地位。
    文化层面:学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩,通过过程管控避免不必要的内耗,让企业充满生机和活力。
    稳定层面:稳定客户和订单,为企业长期发展奠定基础。


    课程特色:
    1、本课程把重点放在人和事两方面,在人方面主要训练如何养成用数据做管理的习惯,在事方面重点在于建立组织控制机制,利用企业事训练企业的人,保障做事的人不违规不犯错和保证结果,使学员从观念,流程到规范化都有所收获;
    2、讲师在本课程中结合管理咨询实例,做出让企业学来即用,用之即有效的管理方法,精彩内容期待与您分享!

    课程对象

    采购管理团队及相关业务骨干、公司领导

    学员收获

    1、采购成本(单价)管理
    2、采购价值分析
    3、采购成本的控制战术与采购策略应用
    4、谈判技巧
    5、合同法概要
    6、采购常见合同风险规避
    7、供应商开发
    8、供应商评审
    9、供应商确定
    10、供应商绩效考核
    11、采购失控点分析及治理


    课程时长

    12 H

    课程大纲

    案例分享
    第一讲:成本管理
    1、单价的组成
    2、产品最低单价的标准
    3、影响成本的八大因素
    4、成本的管控原则
    5、采购成本的十二把砍刀
    1) 集中采购,以量取胜
    2) 付款准时,制造优势
    3) 长期协议,双赢保证
    4) 成本审查,价值分析
    ……
    6、争取供应商降价的七大时机
    7、不同进期的价格策略
    8、案例分析


    第二讲:采购价值分析(VA/VE)
    1、价值工程的起源
    2、价值工程的五种表现
    3、案例分享


    第三讲:采购数据分析与谈判准备
    1、ABC分类法
    2、SWOT模型分析
    3、采购定位方阵及战略制订
    4、采购谈判流程
    5、采购谈判原则
    6、谈判的内容及准备
    7、谈判的目标


    第四讲:谈判技法
    1、买家优势的谈判法则
    2、卖家优势的谈判法则
    3、双方势均的谈判法则
    4、时间控制策略
    5、权力限制策略
    6、还价策略和让步策略
    案例分析


    第五讲:合同法概要
    1、合同内涵
    2、合同特点


    第六讲:采购常见合同风险规避
    1、合同主要风险点
    2、风险规避方式


    第七讲:供应商管理
    (图片+故事分析****)
    1、供应商分类
    2、供应商开发
    3、供应商评审
    4、供应商确定


    第八讲:供应商绩效及职业德道建设
    1、采购及供应商绩效管理


    第九讲:采购监管
    1、职业道德建设与采购监管


    第十讲:控制出结果
    1、采购管理失控点分析
    2、限制控制-解决如何自发做事的问题
    3、横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题
    4、三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题
    5、分段控制-解决困难事务的问题
    6、稽核控制-解决不按规矩做事的问题
    7、数据控制-解决如何用数据做管理的问题


    第十一讲:六日工作法保证达成
    1、目标如何实现?
    2、日计划——每日工作任务分解
    3、日备料——每日做好班前准备
    4、日协调——每日信息快速传播
    5、日攻关——每日打通管理瓶颈
    6、日稽核——每日稽查、查反复、反复查
    7、日考核——每日成果兑现
    课程总结:
    考试/持续改进:
    (课纲顺序和内容可根据需要进行微调)

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察