切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
张岚

张岚 暂无评分

销售管理 销售综合

讲师官网:http://zhanglan.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

张岚二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

营销管理

发布日期:2015-08-05浏览:2772

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    一.什么是营销?


    1.营: marketing --- 解决卖什么、怎么卖
    2.销:sales --- 解决需求匹配、订单获取和收款
    3.营销的环境和挑战


    二.市场推广 (marketing) 的过程


    1.如何分析市场机会
    -市场环境分析
    -客户分析
    -竞争对手分析
    -分析工具:SWOT分析法
    2.如何确立有效的市场战略
    -市场细分
    -挑选目标市场
    -市场定位
    3.制定市场策略


    三.如何制定市场策略


    1.产品管理
    -波士顿矩阵
    -产品生命曲线
    -产品组合策略
    2.价格管理
    -几种不同的价格策略
    -监督控制价格策略的落实
    -动态评估
    -调整与优化
    3.渠道管理
    -评估和选择销售渠道 
    -不同渠道的建设路径 (项目渠道、大客户、分销、零售、电子商务等)
    -渠道策略的执行与评估
    -渠道策略必须与时俱进
    4.推广与促销
    -传统的线下推广方式
    -日益重要的线上推广
    -线下与线上的 有机结合 (O2O)
    -网络营销与新媒体营销
    -促销与品牌建设
    5.经典的4P与新兴的4C营销体系
    6.市场策略的落实与管理
    -PDCA管理循环
    -市场计划的制定
    -计划的执行、跟踪与改善行动
    -市场部门的绩效管理


    四.如何提升销售业绩


    1.销售目标的管理
    -合理制定销售目标 (SMART原则)
    -销售预测的制定与管理
    2.销售过程的管理
    -不同销售渠道的管理要点
    -日常销售活动的管理
    -销售人员的训练与管理
    -销售业绩的管理
    3.提升销售团队执行力
    -销售计划的制定与跟踪
    -执行力工具:行动计划 (要素与注意事项)
    -保障执行力的秘诀


    五.应收账款的管理


    1.企业管理流动资金的两大要素
    -应收账款
    -存货
    2.应收账款的管理
    - 售前预防风险
    - 售后积极跟进与对账
    - 逾期及时催收
    3. 增加催收效果的方法
    - 商业追帐的各种手段
    - 企业追帐的法律手段

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察