沙盘模拟-市场定位与营销管理
发布日期：2015-07-20浏览：1881
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课程背景
2002年，谭俊峰老师在中国人民大学负责主持“企业经营管理实验实训”课题；
2003年，设计并推出“商海突围”1.0版沙盘模拟培训课程，并在中国人民大学培训学院EMBA项目、MPA项目培训中全面实施；
2004年，完成“商海突围”系列沙盘模拟培训体系设计及课程研发，经营类、执行类、非财类、营销类课程相继设计完成并投入培训服务运营；
2005年，受人众人公司委托，完成沙盘模拟本土化改造与创新，课程逻辑更系统，扩充“研产销人财物”诸多管理要素，完成“商海突围”2.0版本；
2006、2007年，作为沙盘竞赛首席设计师，参与中央电视台倾力打造的强档栏目《赢在中国》，创造多项收视纪录，引起强烈的社会反响；“战略类”沙盘课程连续3届在108进36强比赛中被选为指定课程；
2007年，“商海突围”3.0版问世，进一步完成沙盘设计方案的创新，申请并获得国家知识产权局专利，市场影响力进一步扩大；同时，“执行类”、“营销类”沙盘培训课程相继研发成功并推向市场。
2008年，与众多高校、培训机构合作，实施课程的全面推广与服务。课程价值点
全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；
学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；
学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；
完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。课程对象
从事企业营销策略设计与管理的经理及主管
企业各区域市场营销管理部门工作人员解决问题
作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统，常常碰到下属问题：
公司上下都知道营销很关键，但是企业里真正懂营销的人不多；
销售人员总认为只要产品卖出去就万事大吉，付款是迟早的事，干嘛这么着急催款，影响了客户关系；
销售人员对销售新产品不积极，老觉得难度大，好处不多；
看到竞争对手降价或促销，销售人员也要求公司降价和促销，以缓解他们的短期压力；
客户服务部门经常抱怨公司服务流程和服务规格要求过高，他们不知道服务是公司竞争力的一个体现；
技术部经常和市场部掐架，技术部推出一个全新产品，市场部老说没有足够的需求
学员收获
掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；
从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；
学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。课程大纲
经营管理方面
企业所处行业结构和竞争态势分析
企业内外部环境关键要素分析及工具运用
企业战略管理方法及竞争战略的选择
企业全局战略与执行力
团队建设方面
建设充满活力团队的要素，激发团队创新力
培养相同的价值观念与经营理念，思考企业文化建设与管理方法
组织变革阻力及应对策略
专业能力方面
市场调查、分析与市场预测
产品生命周期及营销策略规划
营销环境扫描及购买行为分析
竞争者分析及市场细分与定位
营销管理及策略组合
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