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庞峰

庞峰 暂无评分

销售管理 销售综合

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业绩提升之有效说明产品的方法

发布日期:2015-02-25浏览:1673

  • 课程背景

    在销售过程中,很多销售人员不能准确有效的向客户阐述产品的利益,进而导致客户流失。本课题针对此现象做出研究。

    课程价值点

    成功销售的关键在于明确客户真正想要的是什么。我们通常传递给客户的是为什么要购买产品,而很少有人告诉客户购买产品之后拥有的感觉。本课程突破常规性产品阐述说明的方法,使销售员更有效率的向客户说明产品利益,即客户购买之后对他有什么样的帮助。

    课程对象

    销售人员、业务员

    解决问题

    使销售员更有效率的向客户阐述产品的利益,明确客户想要的是什么

    学员收获

    通过学习,掌握了激发客户欲望的方法和技巧,以及有效说明产品的五个步骤。受益匪浅。

    企业收获

    提高了业务量,直接创造了企业利润

    课程时长

    1小时 H

    课程大纲

    明确客户真正想要的是什么?
    如何激发客户的需求使客户有买的欲望?
    三栋房子的描述;
    掌握产品说明的五个步骤及功能转化为客户利益的法则;
    产品说明的五个步骤;
    法则;
    明确产品说明的基本原理及实例;
    掌握产品说明的方法。

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