区域市场突围
发布日期:2015-02-02浏览:2928
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课程对象
营销总监 销售经理 大区经理 办事处经理 销管人员等课程时长
12 H课程大纲
第一篇 课程概述
1.1课程目的
因地制宜,寻找市场的突破口;
转换思维方式,寻找正确解决之道;
掌握经销商管理的技术;
掌握团队训练的技术;
1.2课程概述
市场突围
品牌突围
团队突围
渠道突围
1.3课程效果
使用知识才是真正的生产力!
第二篇 市场突围
2.1业绩提升的途径
提升业绩的基本原理
案例:王老吉分销渠道帝国
2.2中国市场的特质分析
中国市场的地域特点
城市市场的多样性
中国市场的时间特点
中国市场的阶级特点
中国市场定量分析
静态:市场容量VS自身市场份额
动态:品类增长指数VS品牌增长指数
2.3几种市场突围策略
市场突围的方向
大本营策略
制高点突破策略
采蘑菇策略
案例:梦想市场突围策略
第三篇 品牌突围
1.1品牌突围
消费者认知模型
整合营销传播—深度金字塔
整合营销传播——多渠道、全方位、一致性地传播形象
整合营销传播——对内传播
整合营销对外传播——对外传播
借力发力 借势造势
3.2产品突围
产品角色
突围程序
促销突围
促销与品牌资产
促销的目的
促销方式3维组合
如何确定促销方式
促销方式选择的标准
制定促销执行计划
成功执行的要素
促销执行的交流环节
第四篇 团队突围
无能营销经理的写照
优秀营销经理的写照
销售团队难管理
销售团队的系统管理
3类态度基本问题:态度、意识、技能
3E模型——解决三类基本问题
ENVISIN----使人有奔头
ENERGIZE----使人有激情
ENABLE ----使人有能力
激励方法说明
激励步骤说明
第五篇 渠道突围
5.1经销商和厂商的博弈
经销商怎么生存?
经销商眼中的产品如何分类
5.2经销商盈利模式
5.3应用:如何说服经销商管理价格
经销商造成价格混乱原因
控制经销商价格混乱的方法
个人总结