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张永杰

张永杰 暂无评分

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中小企业批量开发与营销技巧

发布日期:2015-01-28浏览:2574

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一篇:如何把握中小企业的金融需求
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 对银行本质的理解
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 小企业是中国经济发展的基石
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 中小企业融资最关心的是什么?
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 小企业融资存在的主要问题
    一般特征
    风险特征
    信贷需求特征
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 小企业融资的最大障碍
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 小微金融的核心理念
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 小微金融由量变到质变的过程
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 小企业客户集群式拓展
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 小微企业目标客户需求分析
    采购类客户需求分析
    销售类客户需求分析
    融资类客户需求分析
    理财类客户需求分析
    资金管理类客户需求分析
    小结:导入中国合伙人
    第二篇:开拓中小企业金融需求的方法
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 中小企业业务市场规划的范畴
    区域市场规划
    细分市场规划
    批量开发方案
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 关注三高六新类企业
    (高成长类企业、高科技类企业、高增值类企业、新经济类企业、新服务类企业、新农业类企业、新能源类企业、新材料类企业、新商业模式类企业)
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 客户准入标准
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 地区细分市场规划与批量开发思路(一圈一链)
    思路一:政府与机构渠道
    思路二:商业渠道
    思路三:开发园区与科技园区
    思路四:商品交易市场
    思路五:产业链金融
    思路六:县域产业集群
    思路七:当地优势与特色行业
    讨论:分小组讨论获客思路及客户需求分析
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 寻找目标客户方法总结
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 陌生客户名单来源
    第三篇:基于流程的销售过程管理
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 确定目标客户----适合的才是最好的
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 制定访问计划
    讨论:客户拜访前的准备工作有哪些?
    A、制定访问计划----时机的把握
    B、制定访问计划----准备工作
    C、制定访问计划----接触客户的心理准备
    D、制定访问计划----约见客户的方式选择
    E、制定访问计划----关键人员
    F、制定访问计划----塑造良好的第一印象
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 建立信任关系----寒暄
    寒暄话题的选择
    打开话闸
    有哪些话题是不适宜说的
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 说服客户技巧
    说服客户技巧----提问的技巧
    (提问的目的----需要了解的相关因素)
    说服客户技巧----倾听的魅力
    说服客户关键点----底限
    说服客户关键点----报盘
    说服客户关键点----临门一脚
    (识别购买信号----FBI教你破解肢体语言)
    (临门一脚----成交策略)
     张永杰—中小企业批量开发与营销技巧 售后服务
    客户关怀
    渐进式的交叉销售
    第四篇:案例展示和实战打PK
    实战演练环节

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