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曾鹏锦

曾鹏锦 暂无评分

销售管理 销售综合

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高绩效团队打造

发布日期:2016-11-22浏览:3748

  • 课程价值点

    一.您的销售员,是否有以下情况出现?
    1.不知道销售的意义和重要性?不知道销售能给他们的人生带来什么?
    2.销售目标不明确,行动力不够,想的太多,行动的太少,效率不高。
    3.消极负面的想法太多,自我设限太多,总认为“不可能啦,做不到啦,太难啦”?
    4.决心不够,总是“试试看,尽力吧”的态度在做事?,完不成任务就找借口?
    5.学习力不够,创新意识差,不会尝试用更好的方法来达成目标?
    6.面对事情不积极思考,总是持消极的态度对待,经常抱怨,找借口,逃避责任?
    7.总是传播负面的言论“太贵了,产品不好卖,没促销,市场不景气等等”?
    8.不知道团队配合的重要性,团队意识不强,不懂得借力和抱团打天下?
    9.不懂得感恩企业,领导和同事,总是把公司给予的一切认为是理所当然的。?
    10.不懂得坚持的重要性,销售遇到些困难就想放弃,不会积极想办法解决问题?
    。。。。。。。。。。。。。。
    综上所述,我们发现真正导致一名销售人员业绩不好的原因,主要是心态问题,如果能激发起他们的销售欲望,明确他们的销售目标,建立他们的积极心态,树立起他们的团队意识,培养他们坚忍不拔,坚持到底的精神和韧劲,那么,该销售人员的激情就会被调动,销售潜能就会得到极大的开发,业绩就会得到大大的提升。

    二.课程会有哪些受益?
    1.激发销售潜能,揭秘达成目标的三大核心关键。
    2.激发学习意识,打造销售全员学习型组织,树立创新销售。
    3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法,建立强大积极心态。
    4.帮助打造一支高效,团结,有凝聚力的销售团队,创造企业销售奇迹。
    5.帮助销售人员树立核心价值观念---“你不是打工者,你是自己的老板”。
    6.克服销售成功最大的障碍—找借口。成功销售员---只要结果 没有借口。
    7.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标?”—借力团队及工具。
    8.学会表达感恩。越懂得感恩的人,成功的几率越大,速度越快。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    课程大纲
    第一章节:明确目标—---目标使你的潜能得到彻底激发。
    1.目标是一切行动的指南,没有目标,你内心的力量就找不到方向。
    2.没有成功的计划,失败就会趁虚而入,没有庄稼,土地就会长出杂草。
    3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!--你是销售流浪汉吗?
    4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。--目标决定策略 方法和使用的工具。
    5. 潜能突破训练活动:揭示你的潜能远超过你的想象。
    6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心,不找借口; 专注,排除干扰;用对的方法.
    7.达成目标的互动体验活动—道具:大白纸两张 6-8人参与 形式:体验活动+分享
    第二章节:持续学习-----学习可以解决一切问题。
    1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!
    2.企业业绩为什么一直上不去?---因为销售员不专业,任何行业专家才是赢家。
    3.打造高效专业的销售团队:态度 能力 知识 (高手都是被训练出来的)
    4.销售成功的秘诀:100%相信自己的产品。思考:鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大?
    5.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够!
    6.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结)
    7.销售能力提升的过程,就是持续学习,不断运用,不断总结的过程。
    8.学习最快的方法---向最成功者学习,复制成功者!
    第三章节:积极心态—--去除一切消极负面想法的法宝
    1.业绩不好的根源:消极负面的想法太多,自我设限太多。
    2. 互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响?
    3.销售员从消极变积极的三大秘籍。
    4.互动训练:转变对事物的定义。简称ABC法则
    5. 互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)
    6.成功销售的四大信念(信念是所有奇迹的萌发点)
    7. 互动训练:选择积极的环境(跟对人 才能做对事 朋友分为:资产和负债)
    8. 打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。
    第四章节:老板心态----销售员打工心态,害人不浅!
    1.做销售工作,你还认为是为别人打工吗?
    2.老板比员工更相信,更热爱自己的产品。打工心态让你对产品没有信心。
    3.销售工作,你就是产品的代理商,你是在为自己而工作。
    4.如果你能用老板的心态做销售,一切的问题几乎都将不成问题。
    5.销售成功的秘诀:做别人不愿做的事情,做别人做不到的事情。
    6.讲自己所做:案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?”
    7.打工心态要不得,打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上?
    8.做销售,请永远记住,你就是自己的老板。
    第五章节:团队合作---最聪明的人是善于借力的人。
    1.销售成功的秘诀:借力---借力使力不费力。
    2.懂得善用团队的力量,可以增加你销售成功的概率。
    3.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”
    4.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。
    5.海豚团队合作带给我们的启示?
    6.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的?
    7.打造团队合作的六大基石
    8团队合作的注意事项
    第六章节:心怀感恩—--像魔术般改变你命运的力量
    1.感恩是一种伟大的力量,助你快速达成目标。
    2.感恩能使挫折变得如春雨般温和,感恩是商场上的护身符!
    3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户!
    4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标快速的达成
    5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
    6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!
    7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事!
    8.感恩的方法和注意事项
    第七章节:坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持。
    1.很多销售员不成功,不是能力不行,而是“死在半途而废”上。
    2.销售是耐力的较量,成功属于坚持到底的人。
    3.与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!
    4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!
    5.销售过程一切的困难就是增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。
    6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈
    7.决不放弃的力量---案例(林义杰)!
    8.成功者决不放弃,放弃者决不成功。

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