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徐汉语

徐汉语 暂无评分

销售管理 网络营销

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销售加速度实战特训营

发布日期:2016-08-15浏览:2834

  • 课程对象

    企业中、高层、销售团队、市场人员等

    解决问题

    致力于企业团队业绩翻倍;开发、成交、维护客户等

    课程大纲

    一、销售的原理:销售中的YOU是什么?
    销售=激发满足需求+信赖感+给理由
    二、如何开发客户?
    1、 准客户的必备条件
    有需求、有购买力、有购买决策权;
    2、谁是我的客户?
    3、客户会在哪里出现?
    4、我的客户什么时候会买?
    5、为什么我的客户不买
    6、谁在跟我抢客户
    黄金客户的七个特质
    三、影响客户购买决策:
    1、个人信用;
    2、公司信用;
    3、产品信用;
    4、价格信用;
    5、时间信用
    四、冠军销售十大步骤:
    1、销售准备
    2、调整自己的情绪达到巅峰状态
    3、开发与接触新客户
    4、建立与客户的信赖感
    5、找出客户的问题、需求与渴望
    6、塑造产品价值
    7、解除客户的反对意见
    8、成交
    9、要求转介绍
    10、客户服务
    五、四人心态(销售中常用的):
    大人心态、男人心态、强者心态、商人心态
    备注:1、关于成交的统计数据(省略)
    2、成交中的关键用语:
    不应该说
    应该说
    签单、签字
    确认
    购买
    拥有
    花钱
    投资
    提成佣金
    服务费
    协议书\合同
    书面文件
    问题
    挑战、焦点(你关心的)
    谢谢
    恭喜你做了明智的决定

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