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刘云波

刘云波 暂无评分

战略管理 战略综合

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战争VS商战

发布日期:2016-06-30浏览:2596

  • 课程大纲

     首要原则:兵力优势原则
    目的:
    一、战略
    战争:将优势兵力调到决战地点。
    商战:让你的产品与众不同,形成核心竞争力。对受众而言,即是鲜明地建立品牌。
    例子:奔驰=尊贵,宝马=驾驶,沃尔沃=安全,丰田=可靠
    二、战术
    兵力优势原则是首要考虑的原则,以多打少是常态,以少胜多是奇迹,不要将关注点放在创造所谓的奇迹上,不要寄希望于你的士兵更加勇敢。创造奇迹往往需要天时、地利、人和。
    1、防御战:
    (1)只有领导者才能防御;
    (2)自我攻击;
    (3)对攻击要加以阻止
    例子:微软、DEC
    2、进攻战:
    (1)在尽可能狭窄的阵地上发起进攻;
    (2)研究对手的强势;
    (3)攻击强势中的弱点;
    例子:(1)赤壁之战
    (2)百事可乐攻击可口可乐老土、云南白药攻击邦迪
    3、侧翼战:
    (1)在意想不到的地方展开攻击;
    (2)战术奇袭;
    (3)乘胜追击与攻击同样重要;
    例子:(1)二战盟军诺曼底登陆;
    (2)特仑苏攻击普通牛奶(价格侧翼战),戴尔攻击IBM(渠道侧翼战)、新西兰的
    旅游诉求
    4、游击战:
    (1)进攻要在足够小的地方展开;
    例子:据点、炮楼,打了就跑
    (2)不要学习领先者;
    (3)随时准备撤退。
    毛泽东游击战16字方针:敌进我退,敌退我进,敌驻我扰,敌疲我打
    例子:(1)美国正规军VS越南游击队;
    (2)劳斯莱斯、熊猫香烟
    三、部队
    (一)军种
    1、空军VS广告
    2、海军VS公关
    3、陆军VS销售
    (二)结构
    1、将领VS企业家
    2、指挥员VS经理
    3、士兵VS销售员
    4、后勤VS后勤
    军种不全的国防,算不得钢铁国防;缺少任何一环的部队,绝非优秀的部队!
    四、武器
    1核弹VS品牌
    核弹和品牌都具有战略威慑力,能起到不战而屈人之兵的作用。
    2、重武器VS广告、公关
    3、轻武器VS推销、促销
    仅仅依靠轻武器就取得成功是不可想象的,除非你的敌人也只有轻武器。
    五、其他
    1、战争间谍VS商业间谍
    2、战争情报VS商业情报
    3、侦察VS现场考察
    六、结果
    1、消灭对手VS击败对手

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