中小企业如何创品牌、定战略
发布日期:2016-06-30浏览:2677
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课程大纲
一、品牌——商战胜败的关键
1. 打造品牌——中小企业的必须之路
2. 战略到底是什么
3. 中小企业十大品牌、战略误区
二、商业竞争的演进
1. 竞争地点的三次转移:三个时代
2. 心智的规律
3. 新时期企业成功的关键
4. 案例分析
(1)乌江—涪陵榨菜
(2)中国邮政储蓄银行
(3)云南白药牙膏
(4)天津高新区物美、人人乐超市
三、如何定位
1. 抢先占位
(1)定位核心原理
实操案例:劲霸男装、乌江—涪陵榨菜、香飘飘奶茶
(2)战略要点
2. 关联定位
(1)定位核心原理
实操案例:七喜饮料、东阿阿胶、清江画廊
(2)战略要点
3. 为领导者重新定位
(1)定位核心原理
实操案例:宝马、可口可乐、戴尔电脑
(2)战略要点
案例分析:泸州老窖婚庆酒、中华竹之锦
四、定位:战略的核心
1. 定位决定战略取舍
案例:百事可乐经营展开 中国联通CDMA 上海南京路步行街
2. 战略增强定位优势
(1)三种运营配称原理分析
(2)简单一致性
(3)各项活动间的互相加强
(4)投入最优化
案例:西南航空公司的战略配称
沃尔沃是如何打造安全汽车形象的
3. 略规划过程
案例:格林纳达-加勒比海的一个小岛
案例:北京某管理咨询公司
五、四种战略模型
(1)防御战及其原则
实操案例:吉列公司、DEC公司
(2)进攻战及其原则
实操案例:云南白药创可贴、ECO饮用水
(3)侧翼战及其原则
实操案例:新西兰、Plendi1降压药
(4)游击战及其原则
实操案例:沃尔玛、立白洗衣粉、海尔迷你冰箱
六、定位进阶训练
(一)从加多宝的成功看商战本质
1、从加多宝的六重挑战说起
第一重挑战:我是谁?
第二重挑战:如何应对“夏枯草”挑战?
第三重挑战:如何打开北方市场?
第四重挑战:如何应对和其正的竞争?
第五重挑战:何时推第二品牌?
第六重挑战:与广药集团的官司。
(二)选择源于心智:理解顾客心智
1.顾客如何选择商品
顾客的一般心理结构
营销的三大基本前提
顾客选择商品面临的难题
2.顾客的六大常识
3.顾客心智的六大规律
(三)从顾客心智视角看营销
1.营销六个常识之批判;
2.若干商业奥秘的新解。
(1)蓝海战略
(2)“二八”定律
(3)商业模式
(4)品牌文化
(5)新顾客与老顾客
(6)局部与整体
(四)传统经营VS战略定位
1.非传统的经营理念
(1)成果观的不同
(2)资产观的不同
(3)营销观的不同
(4)管理观的不同
(5)人才观的不同
(6)创新观的不同
2.定位的七大法则:
七、案例研讨
实操案例:加多宝凉茶——品牌打造过程详解;