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王博

王博 暂无评分

供应链管理 采购管理

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商务谈判技巧实战提升

发布日期:2015-01-06浏览:4344

  • 课程背景

    对于一个职业经理人应该了解下面内容——什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?

    课程对象

    企业中高层管理者,销售,市场,采购部门的经理人。

    学员收获

    理解什么是谈判
    提高自身的职业素养
    能够制订谈判策略
    能够组织谈判
    掌握一些谈判技巧
    能够判断是否接受谈判结果

    课程时长

    12 H

    课程大纲


    第一讲:什么是谈判
    1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。
    2、么是目标、策略、实施


    第二讲:如何提高外在的职业素养
    1、什么要提高外在的职业素养?
    2、如何给人留下好印象


    第三讲:如何提高内在的职业素养
    1、了解自己产品的优劣势
    2、了解客户的供应商选择方式
    3、如何扬长避短


    第四讲:如何制订谈判策略
    1、理解交易的原则
    2、你的底线是什么?为什么?
    3、确定目标
    4、评估对手
    5、选择谈判策略


    第五讲:组织谈判
    1、需要那些人参与谈判
    2、每个人的分工
    3、拟定日程


    第六讲:谈判过程中的问题处理艺术
    1、如何开局
    2、谈判中的还价与让步:
    谈判僵局的处理
    控制谈判节奏
    兵不厌诈
    最后期限的设置
    要求更高层出面的好处
    谈判中常见问题的处理艺术


    第七讲:谈判决策
    1、收益评估
    2、风险评估
    3、是否接受谈判结果
    4、确认达成结果


    第八讲:谈判结果的总结
    1、目标达成情况
    2、需要改善的地方
    3、让PDCA循环贯穿整个工作

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