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孙明华

孙明华 暂无评分

供应链管理 采购管理

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采购与供应商管理及采购谈判技巧培训

发布日期:2015-01-06浏览:4028

  • 课程背景

    最新零成本采购理念最优化的供应商团队,先进采购系统与模式—Sourcing/Buyer
    最实用的采购谈判战略和技巧,某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析。
    自从美国经济危机以来,全球经济持续走低。外贸出口形势一片凄然。再加上欧债危机,
    外贸出口企业的繁忙景象不复存在。国内企业同样面临原材料涨价,外在的因素导致生产
    成本居高不下。
    亏,缩,转,关成为当下外贸企业的主旋律。是坚持,还是放弃?是改变,还是死守?
    企业的采购成本增加,可选择的供应商减少,如何在采购环节赢得先机,如何开发供应商的
    潜力迫在眉睫!

    课程价值点


     

    课程时长

    12 H

    课程大纲


    第一章:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程
    1询价/比价/议价/作业流程内容
    1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析---讲师/学员现场诊断某公司
    1.2招标采购流程---比价//核价
    1.3询价前准备十项细节要求
    十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
    采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
    1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析---两大类不同供应商报价分析
    采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
    1.采购成本分析三步骤和详细十九项措施
    2.采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法
    3.新品开发变动成本核算法
    长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法
    运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
    某公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
    1.5估价/比价---估价/比价七步骤
    四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式---三星电子比价分析案例
    1.6定价
    六种采购定价方法---GOOGBOY童床价格自行分析/历史价定价案例
    1.7核价
    某公司核价分析案例/
    某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示


    第二章:全面降低成本采购技术/策略
    1采购前降低成本---采购研发工程
    1.早期采购介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)---采购在新产品开发中的作用
    1.1EPI五大核心内容分析---
    参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
    2设计过程对采购的影响-DesignProcess—QFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL
    2.1设计和采购并行工程—
    供应商参与缩减研发阶段的原材料
    零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计(DEM)流程
    2.2面向物流供应的设计(Designforlogistics)设计方法(DFL)---早期供应商介入EPI流程实例分析启示-体现DFL
    2.3采购价值工程法(VA/VE)五阶段流程实例分析
    2降低成本采购价格管理工程
    如何获得供货商”可能底价”管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具
    供货商提高价格二十一条原因
    降低材料采购单价三途径:分析重要材料成本/降低材料采购单价十二方式/降低材料附加成本三方法
    3透过采购策略降低成本
    连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
    视采购势力所定采购策略---压榨策略/多角化策略/平衡策略
    采购成本控制策略运用实例分析
    中国某著名企业采购策略精美手册解读


    第三章:供应商管理一-供应商认证体系
    1.1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
    选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
    1.2供应商达能审核
    新品开发设计和采购并行工程---EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)
    华帝供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质
    供应商参与缩减研发阶段的原材料
    零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计(DEM)流程
    供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证
    供应商现场产能审核三大方法/五大工具
    供应商关键工序产能分析表审核/跟进
    供应商生产周期测算方法分析
    供应商产能分析表审核
    供应商年度产能滚动分析表审核/跟进
    供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进
    1.3供应商开发认证体系手册建立/实践
    上海通用汽车-供应商开发手册解读
    美泰玩具采购策略精美手册解读
    采购物资分析/供应市场的分析/-供应商的分析
    WAL-MART-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程
    供应商考核认证标准因素---
    METRO-供应商评核因素总结分析
    2-供应商绩效考核体系---供应商的管理/考评
    2.1-供应商资格管理
    供应商资格管理四大方面
    蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析
    长虹电器-供应商资格评核标准与报告
    2.2供应商绩效考核
    对-供应商实施有效绩效日常管理三大措施
    供应商绩效考核报告分析
    2.3-供应商分级分类管理
    供应商分类管理五不同原则
    供应商分类三级管理办法
    溢达纺织供应商档案系列实例VS青岛固特异供应商档案系列
    3-供应商定期量测体系/分析/跟进
    3.1-供应商量测体系/分析
    供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析
    供应商总体评分与选择
    家乐福集团供应商年度评估结果及其处理
    3.2-供应商跟进措施
    供应商奖惩措施三部曲
    改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励
    淘汰/转换-供应商---供应商如何淘汰
    淘汰/转换-供应商四条经验
    降低-供应商数量主要三方法
    长沙博世供应商奖惩措施实例分析
    4-供应商沟通/辅导
    4.1-供应商沟通/关系策略
    -供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施
    理想的供货商关系策略
    供应商关系策略---供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
    西门子公司供应商关系15条策略解读
    4.2-供应商辅导
    供应商管理的持续改进方法和步骤
    供应商的控制五大处理/辅导方法


    第四章:供货商交货期管理
    0.物流计划流程七步骤---某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
    北京索爱NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl四种工作流程
    1.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析
    2.采购物料交期跟催监控三张表格/工具
    XXX(美资)在采购物料欠料分析跟进表实例分析
    某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例
    中国某企业采购备料齐套表实例分析


    第五章:采购质量管理
    1.改善供货商质量十大手段
    2.供货商物料质量管理十二实施手法---SQE
    供货商来料不良管制和解决8D法实录
    中兴供应商纠正预防跟进案例分析
    3.产品实现全过程的供应商质量管理
    项目管理和新产品导入流程
    项目同步化供应商管理
    4供应商的现场管理
    早期生产现场质量控制---SQE
    制造现场审核/分析工具--SQE
    5供应商的供应商管理---SQE
    供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例
    6供应商品质协议与采购合约
    采购合约的结构
    供应商品质合约的制订原则
    质量合同违约处理


    第六章:降低成本采购谈判过程及技巧--案例演示及其效能分析
    1.采购人员冲突处理三大技巧
    2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
    3.采购谈判三种优劣势过程分析
    4.买方市场下/卖方市场下议价技巧
    5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
    6.谈判技巧---谈判前三项准备/谈判四阶段
    三项准备---风险分析/环境分析/行为预测/
    垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析
    7设计有效的谈判方案-大唐电力谈判流程:
    7.1制定谈判战略
    7.2定义谈判角色
    7.3确认谈判目标
    7.4设计供应商回应表
    7.5制定谈判的时间计划/
    7.6设计供应商报告
    7.7实施谈判
    7.8垄断供应商谈判后的跟踪与反馈
    西门子采购谈判策略手册解读
    8.谈判九大谋略---掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
    9.其垄断供应方谈判操纵技巧十六招---谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
    10.应对八种强势供应商技巧---信息操纵/时间操纵/情绪操纵
    11.学员分组模拟/实战议价演练比赛---现场同步录像并回放---讲师实时点评
    11.1依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
    11.2制订谈判流程和采购成本差异分析---学员分组模拟报价/议价演练

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