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殷国辉

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销售管理 网络营销

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社区营销六大模式

发布日期:2015-08-19浏览:2249

  • 课程对象

    支行长;社区银行负责人;理财经理;理财顾问;客户经理;个贷经理;个人客户经理;个人业务顾问;大堂经理;综合柜员等营销职能人员。

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    一.颠覆传统的营销思维
    a)银行营销人员的四大境界
    i.论点:从无到有再化无
    ii.案例:大额取现的商机客户白白流失
    iii.案例:满怀激情的客户经理为何受挫
    b)营销高手的六大营销步骤简述
    i.论点:三入战术挖需求
    ii.论点:六先六后说产品
    iii.案例:富太太信用卡营销全流程深度解读
    c)营销的最高境界:返璞归真
    i.论点:再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关怀
    ii.案例:客户为什么送给大堂经理LV包包
    二.社区营销的六大模式
    a)模式一:电话营销模式
    i.论点:短信预热的六大模块
    ii.论点:电话营销的五大注意四大流程
    iii.案例:PA银行的短信为何能让客户主动打电话
    iv.案例:电话营销人民币理财全流程语术的深度解读
    b)模式二:微信营销模式
    i.论点:界面三要素-照片,名字,签名
    ii.论点:发帖三大关键
    iii.论点:客情维护五技巧
    iv.案例:重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人
    v.案例:大客户的微信问候为何被批
    c)模式三:扫街营销模式
    i.论点:陌拜营销的五大准备
    ii.案例:信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡
    d)模式四:路演营销模式
    i.论点:化硬为软,卖产品先卖理念
    ii.案例:GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险
    iii.案例:广州XY银行的闯关行动开户56户。
    e)模式五:沙龙营销模式
    i.论点:沙龙流程:三大步骤二十三流程
    ii.论点:沙龙策划:五关键十二问
    iii.案例:深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险。
    iv.案例:端午节的社区活动如何拉存款
    f)模式六:跨界营销模式
    i.论点:借助第三方的力量
    ii.案例:银行与课外辅导机构的神奇姻缘
    iii.案例:银行与商场的节前开卡抽奖
    三.如何把培训转化为生产力
    a)“培训无用论”的真相
    b)相由心生,境随心转
    c)营销难题的微信求助平台


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