太阳能热水器系列课程
发布日期：2015-08-13浏览：3181
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课程大纲
第一讲 基础知识篇
能源新时代
太阳能行业
热水器三分天下
太阳能热水器的卖点策划
太阳能热水器品牌攻略
第二讲 店面营销篇
第一声问侯：如何接近顾客
寻找有望客户：对客户的洞察分析
沟通技巧：语调、内容、肢体语言
产品介绍：FABE
善于利用SPIN提问方式
关注细节与过程
终端活化
太阳能热水器消费者行为分析
实现惊险一跃和临门一脚
卓越销售技巧
5S店规划
第三讲 区域市场开拓篇
扩大销售量的方法：
市场渗透
市场开发
区域市场开发的4个步骤：
（一）宣传推广，舍了孩子就要套住狼
（二）终端拦截，从“五好”店铺做起
（三）小区推广，在心脏地带插刀
（四）口碑传播，服务才是硬道理
厂商关系
第四讲 营销规划篇
工程市场
农村市场
城市市场
海外市场
其它市场
嫁接营销
体验营销
大客户营销
营销中品牌传播的道与术
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