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销售管理 销售技巧

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成功外销展览的策略和技巧

发布日期:2015-08-10浏览:2942

  • 课程大纲

    一、出口商展的基础知识
    1.出口商展与其他推广方式的区别
    2.展会中需要使用哪些资料和工具;
    3.展会中的人员组合和分工;
    4.展前如何做宣传推广;
    5.如何吸引更多的客户进入;
    6.赴国外参展要点;
    7.参展人员的激励;
    8.展览成功的关键要素;
    二、现场如何识别潜在客户
    1.专业客户的典型表现
    2.根据客户的外表识别
    3.根据客户的行为识别
    4.根据客户的名片识别
    5.在沟通互动中识别
    6.客人识别演练
    三、展中如何与客户沟通
    1.如何和客人打招呼
    2.如何了解客人的兴趣和专业性
    3.问什么和如何问
    4.展览中的倾听
    5.展览中的报价
    6.向客户展示独特卖点
    7.促进成交意向
    8.客户常问问题与处理
    9.和客人建立关系的Quick法则
    10.客户沟通演练
    四、展中问题处理和应变
    1.那些情况让参观者反感
    2.如何避免问题陷阱
    3.六种致命错误和克服方法
    4.保持体力和精力
    五、展后跟踪流程和技巧
    1.展后跟踪的步骤;
    2.调查了解客户背景;
    3.客户分析与分级;
    4.客户跟踪的信函写作;
    5.立体跟进客户;
    6.展览效果评估。

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