出口困境下的外贸策略
发布日期:2015-08-10浏览:3154
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课程时长
12 H课程大纲
一、认识当前的困境1.9大压力因素2.当前困境背后的真相3.困境和机遇4.企业家精神与困境5.经济何时转晴
二、重新认识市场1.欧美市场如何在变化2.新兴市场的未来3.消费者趋势4.商业形态趋势5.未来的优质客户在哪里
三、应对困境的接单策略1.设定你的接单底线2.建立动态报价工具3.利润具体到单、产品和客户4.追求利润和量的平衡5.评估客户的“困境价值”6.6种成功提价的方法7.淘汰“寄生虫”客户8.改进产品,创造附加值利润
四、应对困境的市场策略1.重新审视市场定位2.调整营销策略应对困境3.市场目标调整4.价格策略调整5.渠道策略调整6.产品策略7.提高市场费用效率8.企业文化策略9.市场总监的必补课10.案例:他们如何走出企业的困境
五、应对市场的销售策略1.客户再分析和选择2.提高与客户谈判能力3.5种方法防止客户逃离4.获取优质新客户5.强化客户管理6.困境中练内功7.风险意识教育
六、困境中的客户价值挖掘1.客户是你最大的价值2.倾听客户的想法3.争取老客户的支持4.创新客户合作方式
七、挖掘企业自身的资源5.金矿在内部6.挖掘成本潜力7.消除无效的销售8.信心和团结是资源
八、用创新应对出口困境1.资金生命线创新2.销售创新3.附加值创新4.产品创新5.技术创新6.理念创新