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周诚忠

周诚忠 暂无评分

人力资源 招聘管理

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卓越的销售团队管理

发布日期:2015-08-07浏览:2623

  • 课程大纲

    第一部分:销售经理的角色与职责
    1.销售经理的职责
    2.销售经理与超级销售员
    3.销售经理的错误管理方法
    4.销售经理的EQ与IQ
    第二部分:市场战略和目标管理
    1.何分析市场
    2.什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
    3.如何制定销售计划?
    4.销售管理的对象
    5.目标管理的误区
    6.目标评估和成本核算(ROI)
    第三部分:销售经理的管理艺术
    1.风格的类型
    2.有效地与部属沟通
    3.工作动机与激励—心灵鸡汤
    4.赞美与表扬
    5.合理的授权
    6.团队精神与团体决策
    7.高效地组织会议
    第四部分: 销售经理的人才战略
    1.人力资源分析
    2.招聘与培训
    3.销售人员的工作评估
    4.协同拜访与访后回顾
    5.销售人员的职业生涯

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