切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
姚路加

姚路加 暂无评分

销售管理 销售技巧

讲师官网:http://yaolujia.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

姚路加二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

种子企业市场销售新技术

发布日期:2015-08-07浏览:5727

  • 课程背景

    经过数十年的迅猛发展,种子行业现在已经处于行业整合期:进入门槛低,种子品质与品种同质化严重,近年来没有什么大的突破与创新,相关部门对种子市场这块肥肉虎视眈眈,加上市场营销手段严重老化、创新乏力等诸多因素,致使种子市场萎靡不振

    课程对象

    种子行业企业的销售部门中高层管理及全体销售人员

    课程大纲

    种子行业发展的过去、现在和未来(略)
    销售人员的现状以及形成的原因
    农资业务员在农资经销商和大众眼中的形象
    农资行业业务员的几种形态:a、老婴儿型(夜郎自大);b、王婆型(自卖自夸);c、感情型(两肋插刀);d、宰羊型(透支未来);e、孙子型(运筹帷幄);
    销售人员普遍缺乏有效训练,对公司、产品以及市场不甚了解,处于原始粗放状态(要像训练奥运冠军一样训练业务员)
    深度分析销售失败的各种因素,并铲除它们
    1、 很多业务员死于对自己的不了解和弱势心理
    2、 很多业务员死于对产品信心缺乏(一个业务员是如何被经销商征服的)。
    4、 很多业务员死于对经销商的不了解
    5、 很多业务员死错误的销售方法
    深度分析种子经销商的购买心理
    理性购买和非理性购买
    他需要一个安全的承诺和保障(如何给他安全感)
    经销商关心产品的质量,更关心产品能否买出去
    种子经销商4种情况下快速做出购买决定
    现场演示经销商和农民购买产品的几个阶段
    如何选择你的目标客户
    选择种子经销商的几个条件(口碑)
    销售人员如何根据自己不同的发展阶段选择经销商
    有效利用短信来海选成交农资经销商
    一条好的短信能瞬间打动经销商的心,本人是如何只发短信在三天内成交4个经销商的?
    快速与客户建立亲密关系的秘诀
    制造偶遇与机会(本人是如何与经销商一见如故的)
    四两拨千斤:参加经销商家庭活动(方法要不断升级)
    时时刻刻与客户同步(掌握好度)
    发展同盟:客户就在你股掌之间
    过程要短,花钱要少
    种子产品介绍也要创新
    发现问题,放大痛苦,给出方案
    把战场设在自己的地盘里
    先抑后扬,取得信任(没有信任的介绍都是废话)
    这时候应该立即停止你的产品介绍
    案例:我是如何用自己不知名的高价位产品战胜对手名牌产品的
    利用一句“增产效果不明显公司赔偿10000元”带来销量倍增
    互动:你是如何介绍你的产品的?你该这样介绍你的产品。。。
    快速有效处理经销商异议
    处理异议的最根本基础:淡定和同理
    处理农资经销商异议的几大步骤和技巧
    轻松化解6种类型种子经销商的异议
    产品销售过程中的最常见的客户异议与解答
    如“价格太高”“考虑考虑”“不需要”“种子生意不好”“产品包装不好”等等。拿出你的绝招:农民使用产品见证(图片、文字、数字、电话等)
    给客户一个购买你产品的理由(不是成分、技术、质量、价格。。。。。。)
    5、 永远不要与经销商博弈,要认同和引到,让他自己做结论
    大胆开口要单(成交技巧、客户快速决定)
    种子经销商的成就信号
    大胆开口要单,不要等到花儿都谢了
    6大成交技巧,轻松搞定农资经销商
    快速开发市场绝技:种子会议营销
    种子会议营销:种子市场开发利器(批发客户。讲师本人组织策划过上百场公司种子、农药产品发布会及终端产品推广会,快速推动公司销售业绩增长)
    会前准备工作内容(失败的准备=准备着失败)
    包括:终端客户拜访、酒店、会议政策、会场布置、讲师预定、会议流程、餐饮预定、见证客户、奖品摆放、产品堆放、资料准备等等。。。。。。)
    会中流程设计与注意事项(各项工作专人负责,不可混乱)
    如何做出色的种子会议营销演讲(教你最能抓住客户心理的演讲)
    会后的跟踪与评估(非常重要,可多收40%的款项)
    让你的公司销售团队人人都会“种子会议销售”
    如何有效利用各地种子展会开发客户
    客户的分类与管理
    建立你的动态经销商档案
    四类种子经销商的特征(根据销量、潜力、合作深度、带来的效益等标准)
    四类种子经销商的管理办法(根据不同类型经销商的不同需求,采取不同的政策和管理办法,合理分配资源并使公司资源发挥最大作用)
    有效防止客户的叛逃(经销商叛逃的多个信号)
    掌握他的客户资源(釜底抽薪,捏住经销商的命脉)
    十五、“屯屯红大联盟”方案策划与实施
    1—2个县市做示范拿区
    每个县1名大区经理(需要有一定的组织和沟通演讲能力)
    每个乡选择一名销售经理(有威望、有文化、有一定的沟通演讲能力),负责带领屯销售专员展开工作。
    由乡镇销售经理协助在每个屯选择一名销售专员(有很强的影响力和一定的资金实力,很强的新事物接受能力,有一定的沟通与组织能力),负责在本屯进行种子销售工作。
    由乡经理协助大区经理,尽量与销售专员签订销售合同,由销售专员现款进货。
    在销售旺季来临前1个月,由大区经理带头组织乡经理,发动销售专员全面展开销售宣传活动(方案另附)
    在销售旺季进行有奖销售活动(方案另附)。
    注:各项活动另附详细方案。

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00