创新营销
发布日期:2015-08-06浏览:4069
-
课程价值点
1.严谨课程结构,让您最短时间掌握营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出金融危机困境。
2.融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。课程对象
企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工解决问题
1.今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2.中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3.中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。
《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。课程时长
12 H课程大纲
1.第一模块:营销的原点
1.案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
2.营销策略制定模型
3.在营销每一步创新
4.案例:青岛啤酒重出江湖
2.第二模块:有备而战——营销分析
1.案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏
2.消费者购买行为与心理分析
3.行业的3种模型
4.竞争者分析的三种方法
5.企业分析的十字架
6.案例:快捷酒店如何击败三星级酒店
3.第三模块:我爱的人与爱我的人——营销战略
1.案例:美的——空调的新科状元
2.营销战略制定的3个步骤
3.市场细分的8种方法
4.市场定位的4种地位9种方法
5.差异化的5种策略
6.案例:KAPPA在中国起死回生
4.第四模块:把牛粪卖出天价——产品策略
7.案例:白加黑,概念营销的奇迹
8.产品的5个层次
9.产品创新的4个方法
10.品牌营销模型
11.案例:金龙鱼1:1:1的胜局
12.案例:LV不代表暴发户
5.第五模块:便宜没好货——价格策略
13.案例:红塔山为什么陨落
14.产品定价的8种策略
15.产品定价流程与步骤
16.案例:从意大利来的中国品牌
6.第六模块:渠道为王——渠道策略
17.案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
18.渠道规划的5项内容
19.渠道管理的4种工具
20.案例:一夜成就的衬衫之王
7.第七模块:营销的交响乐团——整合营销传播
21.案例:东航如何以30万元博得3000万元
22.整合营销的交响乐团
23.有效传播的8个步骤
24.案例:草根也疯狂
8.第八模块:赚钱与省钱——营销控制
25.案例:海尔地区经理的一张公交票
26.销售队伍管理的5个步骤
27.监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
28.案例:微软的鱼与骨头