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高乃龙

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高端品牌营销

发布日期:2015-07-30浏览:1396

  • 课程时长

    12h H

    课程大纲

    模块一:中国企业的传统营销之惑
    9个“为什么”,阐述营销之惑
    比地摊便宜,顾客为什么不买?
    海底捞为什么这么火?
    庆丰包子,为什么突然火了?
    依云矿泉水,为什么这么贵?
    优衣库,为什么这么火?
    捷安特,为什么这么火?
    哈雷,为什么风靡全球?
    大阳巧客四轮电动车,为什么这么火?
    奔的魅力,真能代表中国女性电动车吗?


    模块二:中国企业的传统营销之困
    9个“说起”,诠释营销之困
    从“火爆的褚橙”说起
    从“购车送五星级客房”说起
    从“买1800空调送2500手表”说起
    从“吃烤鸭送小黄鸭”说起
    从“不满意全额退款,满意再送大礼包”说起
    从“7元两件下午茶”说起
    从“快的打车”软件说起
    从“名酒搭档”大米说起
    从“苏记健康蟹”说起


    模块三:中国亟需的高端品牌营销
    无数高端品牌营销的例子
    何为高端品牌营销
    高端品牌营销的价值
    高端品牌营销的6环心智链
    高端品牌营销的5大路径


    模块四:高端品牌营销的四大关键
    砍头(传统营销/广告/促销/特价/展会/招商/登峰造极)
    割肉(正资产/负资产/聚焦重点市场/聚焦重点区域/聚焦重点客户)
    重组(优势资源/产品研发模式/市场推广模式/企业盈利模式)
    策划(产品力/形象力/销售力/渠道力/招商力/品牌力)


    模块五:高端品牌营销的五大步骤
    聚合优异基因,打好1个基础——产品力
    细分3大消费界别——政界、商界、文化界
    抓住5大市场——自用、礼品、团购、收藏、商用
    采用两大传播策略——凸显典型场合、典型应用
    营销资源聚焦——发力关键接触点


    模块六:高端品牌营销的十大密剑
    好名字——高端大气上档次
    好品类——换个角度做第一
    好口号——胜过千军万马
    好标志——设计也是生产力
    好包装——上了货架就畅销
    好卡通——降低认知成本
    好形象——彰显社会的责任
    好文化——人人都是服务员
    好概念——顾客也疯狂
    好广告——卖货才是硬道理

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