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高长勇

高长勇 暂无评分

战略管理 战略综合

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顾问式销售精英特训营

发布日期:2015-07-29浏览:1847

  • 课程时长

    12h H

    课程大纲

    一、 课程背景
    酒香也怕巷子深,好的产品更需要好的营销人员。在日益加剧的市场竞争中,作为一名职业销售人员如何从以产品为中心转变为以客户为中心,如何把自己修炼成行业专家和顾问,如何成为客户的朋友,在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快速赢得客户,需要突破一系列的营销障碍:
    如何做好充分的售前准备?如何了解客户需求,对症下药?如何介绍产品,一开口就让顾客感兴趣?如何消除客户购买的抗拒点?如何练就精准销售绝活,让客户主动买单?如何把自己修炼成专家和顾问?如何让挑剔的客户成为忠实的粉丝?如何让客户主动转介绍客户给我们?如何让客户拜访变得轻松高效?如何才能掌握成功销售的秘诀?
    这些障碍的突破需要您拥有全新的营销运作模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的营销战术和经过训练的顾问式营销团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为顾问式销售精英,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!


    二、 课程介绍
    企业中除了销售是利润,其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的产品,只有不会销售的人”,不是产品不好,而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员,不是顾问式销售精英,他们每天都在浪费自己的时间,浪费公司的资源,反而成为企业最大的成本。
    《顾问式销售精英特训营》老师将用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练,带您完成从普通销售到销售精英的转变,掌握顾问销售的专业技能,修炼顾问销售的沟通之道,提升营销人员职业气质,充分做好顾问销售的售前准备,不断提升顾问销售的境界和段位,热爱销售工作,通过七步成诗顾问式销售步骤,实现自己的顾问式销售精英之路,让所在的企业快速实现业绩倍增!
    三、 课程目录 高长勇老师
    (一) 顾问销售——销售精英的终极追求
    (二) 顾问技能——销售精英的生存之本
    (三) 高效沟通----顾问营销的沟通训练
    (四) 顾问素质----销售精英的气质训练
    (五) 六脉神剑----顾问营销的销售准备
    (六) 九段销售——顾问营销的境界训练
    (七) 敬业精神——营销精英的第二生命
    (八) 七步成诗----顾问营销的成交训练


    四、 课程收益
    1. 打造顾问销售团队,学习高效沟通技巧;
    2. 提升顾问职业形象;掌握销售专业技能;
    3. 培养团队敬业精神;转变思维提升境界;
    4. 掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。


    五、 课程大纲
    (一) 顾问销售——销售精英的终极追求
    1. 什么是顾问式销售
    2. 人的素质决定企业的未来
    3. 顾问式销售人员的精英之路
    4. 顾问式销售精英的四大标准
    5. 普通销售员与顾问式销售精英的的四大不同
    (二) 顾问技能——销售精英的生存之本
    1. 顾问式销售的专业内涵与标准
    2. 热爱是销售成功的法宝
    3. 相信是成功的开始,坚持是成功的终点
    4. 销售是信心的传递,销售是情绪的转移
    5. 买卖销售的本质和意义
    6. 客户心中永恒的六个问题 
    (三) 高效沟通----顾问营销的沟通训练
    1. 沟通的核心原理与关键要素
    2. 顾问营销的提问方法与技巧
    3. 聆听的注意事项和秘诀
    4. 肯定认同赢得客户信赖
    5. 用赞美敲开顾客的大门
    6. 不同客户的沟通注意点
    (四) 顾问素质----销售精英的气质训练
    1. 职业仪表是顾问形象的展现 
    2. 职业行为是顾问专业的标志 
    3. 职业健康是顾问精力的保证 
    4. 职业心态是顾问成熟的表现 
    (五) 六脉神剑---顾问营销的销售准备
    1. 顾问销售心态的准备
    2. 顾问销售工具的准备
    3. 顾问销售信息的准备
    4. 顾问销售议程的准备
    5. 带着思考去销售
    6. 培养敏锐的洞察力
    (六) 九段销售——顾问营销的境界训练
    1. 等上门--等客户上门,介绍产品,开票发货
    2. 走出去--认真准备,主动拜访开发新客户
    3. 做投入--把客户当亲人,在非业务层面作投资
    4. 塑价值--掌握高超销售技巧,塑造产品价值不杀价
    5. 做成交--认真完成合同、信守承诺
    6. 超期望--主动帮助客户解决产品使用中的问题,提出新方案
    7. 再成交--赢得客户忠诚,重复消费/介绍新客户
    8. 做流程--总结成功经验(销售流程、技巧)
    9. 带团队--分享经验,帮助队员共成长
    (七) 敬业精神——营销精英的第二生命
    1. 对敬业的两种误解
    2. 什么是真正的敬业?
    3. 敬业需要长远的态度 
    4. 敬业需要进取的精神 
    5. 敬业需要积极的心态 
    6. 敬业需要感恩的心态 
    7. 敬业需要学习的精神 
    8. 敬业需要快乐的心态
    (八) 七步成诗----顾问营销的成交训练
    1. 第一步:职业形象;自然自信
    2. 第二步:充分准备;预约拜访 
    3. 第三步:开场破冰;掌控氛围
    4. 第四步:捕捉需求;寻找差距
    5. 第五步:解除异议;勇于成交 
    6. 第六步:完成拜访;完美收官 
    7. 第七步:售后服务;二次营销

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