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孙向阳

孙向阳 暂无评分

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家具巅峰销售特种兵训练营

发布日期:2015-07-28浏览:2237

  • 课程大纲

    第一节:倍增销售的赢利模式
    1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
    2、互联网时代经销商门店营销模式的创新
    3、终端门店最有效的七种营销模式
    第二节:塑造特种兵的营销优势
    (一)单兵作战能力极强
    (二)机动快速、训练有素
    (三)亮剑精神:狭路相逢,勇者胜。
    (四)适合在各种恶劣条件下,保证完成任务
    (五)顽强的毅力、持久的耐力
    (六)不抛弃不放弃
    (七)超强的团队合作意识


    第三节第三节:特种兵心态修炼
    (一)超强的自信心
    (二)必胜的心态
    (三)强烈企图心
    (四)坚持的恒心
    (五)坚定的信念
    (六)坚决服从命令
    第四节:客户是赢利的源泉
    (一)客户资源为第一生命线
    (二)目标攻击清晰化
    (三)目标探寻技巧
    (四)销售的漏斗法则
    (五)客户需求的深度嗅探
    (六)目标客户的合理布控
    (七)关键人物战略
    1.关系人策略-如何建立内线?
    2.擒贼先擒王-如何搞定决策人


    (八)超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动
    1.如何塑造产品价值打动客户
    2.如何让客户有得到的喜悦
    3.如何让客户有失去的强烈痛苦
    4.如何让客户一定买我们的产品
    5.最后阶段经常使用的战术?


    (九)攻守之道-高效的客户谈判策略
    1.客户谈判原则-贴切客户需求
    2.价格谈判技巧?
    1)如何把握客户客户的心理价位
    2)客户预算低时,如何提高客户预算
    3)如何应对客户一再的压低价格
    4)如何使用价格陷阱战略
    5)如何做到巧妙的谈判让步
    6)如何让客户感到自己是赢家

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