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孙向阳

孙向阳 暂无评分

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家居卖场运营智慧(2天)

发布日期:2015-07-28浏览:2145

  • 课程大纲

    第一讲:2014中国家具行业概况(时间:90分钟)
    1、家具行业现状与困惑
    (1)产业与企业发展概况
    (2)家具市场与流通业特点
    (3)中国家具市场需求分析
    2、家具行业销售模式分析
    3、家具行业的焦点问题
    4、家具行业的发展趋势
    5、家具色彩与品牌欣赏


    第二讲;中国家具卖场发展趋势(时间:150分钟)
    1、家具卖场运营模式概况
    2、家具卖场与经销商的困惑
    3、家具卖场定位与可持续发展
    4、家具卖场如何盈利的思考
    5.家居卖场的经营误区
    6、高效家居卖场的运营策略(案例分析)


    第三讲:家具卖场运营新思维(时间:60分钟)
    1、复制成功,放大优势
    2、控制成本
    3、顾客增值(建立客户开发系统)
    4、跨行业思维
    5、联盟是趋势
    6、建立学习机制


    第四讲:家具卖场运营诊断(时间:120分钟)
    1、店铺营运能力诊断
    2、卖场产品展示陈列的诊断
    3、导购员营销能力诊断
    4、家具卖场顾客流失诊断
    5、家具卖场楼面管理与营销诊断


    第五讲家具卖场赢利模式详解(时间:180分钟)
    1、构建赢利商业模式的思考
    (1)卖场赢利9大模式案例分析
    (2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲”
    2、掌控提升卖场业绩的关键KPI
    3、家具卖场销售7项策略
    4、家具卖场的整合策略
    (1)盘活--人、产品、场地、市场开拓
    (2)联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
    (3)建立客户推荐系统的秘密
    5、家具卖场促销秘密(剖析5个案例)
    6、家具卖场系统提升销量的营销真谛


    第六讲:家具卖场常见问题剖析(时间:150分钟)
    1、制约销售量的瓶颈在哪里?
    2、如何建立6大系统倍增销量?
    3.企业形象整合让营销变得简单
    4、关于商户撤场的深度分析与策略
    5.家具卖场的招商问题与会议营销
    6、家具卖场危机处理经典案例
    7、家具卖场与政府、机构的相融合作
    8、与竞争卖场的相融共生策略


    第七讲:总经理的境界与终生修炼(时间:60分钟)
    1.提升谈判力改变人生价值观
    2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合
    3、建立人脉商圈的秘密
    4、总经理的境界与经营智慧

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