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孙向阳

孙向阳 暂无评分

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颠覆价格-高利润销售的秘密

发布日期:2015-07-28浏览:2261

  • 课程背景

    颠覆价格课程揭秘在“微时代”市场环境中,通过赋予产品高价值,创产品文化价值和组合价值,让产品定高价依然畅销如故。
    本课程从多角度剖析高利润的营销策略和持续倍增利润的商业模式,让让营销变得简单,变得容易,变得系统化。
    本课程揭示高利润销售方法和价值观念,是企业能健康发展的关键。生动案例为每个关键做了精彩诠释,这一切远比你想象的更快、更简单!让您赢得更多订单、利润!您卖得好、卖得贵、卖得多,许多企业的业绩获得了50%以上的增长。

    课程大纲

    第一讲、高利润战略-把丢失的利润找回来
    1、你在损失利润吗
    2、利润核心是顾客、产品、企业
    3、打造整体营销系统
    4、改变思路比提升利润更重要
    5、清除影响利润提升的各种障碍
    6、发掘利润必须突出优势
    7、整合资源,找回利润
    8、撬动价值杠杆,赚未来的钱
    第二讲、“高价销售的”营销秘诀
    1、营销的精髓是销售思维模式!
    2、思维模式决定购买!
    3、让客户感受到产品的愉悦体验
    4、高品质是最核心的优势
    4、“高价”客户更信任专家
    5、让客户体会到优越感
    6、顾客不是在购买,而是在投资
    7、提供问题的最佳解决方案
    8、销售赢利增长“三部曲”
    第三讲、让“高价”有不可阻拦的理由
    1、高利润=高附加值+高价格
    2、塑造品牌价值,让顾客“占便宜”
    3、有故事作为口碑
    4、用最少的投入获取高附加值
    【案例:8种方法把灯卖出高价钱】!
    5、为客户“量身定制”高品质服务
    6、营造客户感受尊贵的氛围、
    7、国内外顶级品牌的超级服务


    第四讲、聚客销售赢得高利润
    1、解决“我的客户在哪里?”
    2、利润的金矿:客户价值管理
    3、高利润销售源自大客户管理
    4、挖掘客户的终身价值
    5、挖掘顾客背后的潜在客户
    6、珍惜每一次“抓潜”的机会
    7、杆杆借力倍增利润的四大策略
    8、客户推介系统是高利润的源泉
    第五讲、揭秘品牌如何利润最大化
    1、高端家居建材的高价营销秘诀
    2、一瓶水能卖到多少钱
    3、芝华仕的高调体验
    4、宾利的定价机密
    5、香奈儿的终端打造
    6、慕斯的情境营销
    第六讲、高利润赚钱模式的力量
    1、商业模式能获取更高的利润
    2、持续盈利是获取高利润的源泉
    3、高效的系统营销是关键
    4、高利润盈利的真谛
    5、打造高利润盈利的商业模式
    第七讲、打造高利润赚钱机器
    2、团队管理系统
    3、聚客营销系统
    4、促销管理系统
    5、促销系统管理
    6、客户成交系统
    7、绩效考核系统
    8、VIP管理系统
    9、激励、PK体系

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