营销人员

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专业销售----面对面顾问式销售法
1、每天要面对很多的客户,并且是要面对面的接触和服务,那么,如何才能使我们的销售做的更有效,更成功呢?

2、时下常听老板说：销售不好，那么，到底如何理解这两个字呢？
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
3、时下常听老板说：买卖难做，那么，到底如何理解这两个字呢？
买卖过程中买的是什么?
买卖过程中卖的是什么?
4、在销售过程中,你的顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定销售成败的人类行为的动机是什么?????
5、如何利用人类购买行为的动机来进行销售呢？
6、面对面销售过程中客户心中在思考什么？
7、如何做好和顾客的沟通呢？他需要掌握哪些技巧呢？
8、在销售中我们如何和顾客问话呢?从哪些方面问起呢?
9、如何开发和接触你的客户？（假设你现在要向一个客户推销你的新产品你如何问话呢？）
10、如何掌握聆听的技巧？
11、如何处理客户投诉？
12、如何肯定认同顾客观点的技巧？
13、顾客购物的八大心理反应规律
14、如何面对顾客的拒绝？